{"id":628418,"date":"2022-02-21T14:00:00","date_gmt":"2022-02-21T14:00:00","guid":{"rendered":""},"modified":"2022-02-21T07:55:24","modified_gmt":"2022-02-21T07:55:24","slug":"renovables-2022-02-21-sunbank-crecera-la-velocidad-de-la-luz","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/quesignificamx.com\/energy21\/renovables-2022-02-21-sunbank-crecera-la-velocidad-de-la-luz\/","title":{"rendered":"Sunbank crecer\u00e1 a la velocidad de la luz"},"content":{"rendered":"
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Apenas tiene 16 meses desde su fundaci\u00f3n, pero su crecimiento este a\u00f1o ser\u00e1, literalmente, a la velocidad de la luz<\/strong>. La raz\u00f3n que llevar\u00e1 a Sunbank <\/strong><\/a>al crecimiento de su portafolio de inversi\u00f3n de 9 millones de pesos a mil 500 millones de pesos en el mercado, es su original modelo de negocio dentro de un sector en franca expansi\u00f3n: Vender a cr\u00e9dito o rentar sistemas fotovoltaicos instalados con empresas certificadas y de marcas tecnol\u00f3gicas probadas.<\/o:p><\/span><\/p>\n

Esa fue la iniciativa de Jaime Mac\u00edas<\/strong>, un ingeniero mecatr\u00f3nico tapat\u00edo, que despu\u00e9s de la universidad le dio por creer en la industria energ\u00e9tica. \u201cPrimero incursion\u00e9 en el petr\u00f3leo dentro de una empresa contratista con Pemex. Pero despu\u00e9s de seis a\u00f1os, me d\u00ed cuenta que el futuro estaba en las energ\u00edas limpias. El petr\u00f3leo cada vez es m\u00e1s caro, es muy sucio y da\u00f1a el medio ambiente\u201d, explica a Energy21<\/b>.<\/span><\/p>\n

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\"sunbank\"<\/p>\n

<\/o:p>De regreso en Guadalajara, despu\u00e9s de trabajar en la capital petrolera de Ciudad del Carmen, Campeche; junto con su esposa apostaron sus ahorros a la compra de paneles solares que algunas empresas instaladoras estaban por conectar en casas y peque\u00f1as empresas. <\/o:p><\/span><\/p>\n

Fueron 9 millones de pesos que financiaron y que sirvieron de laboratorio entre septiembre de 2020 y mayo de 2021, para confirmar que el mercado s\u00ed demandaba un sistema de financiamiento y arrendamiento para contar con sistemas de paneles fotovoltaicos.<\/o:p><\/span><\/p>\n

El modelo de negocio, desde su origen, fue exclusivamente participar en el financiamiento y en la certificaci\u00f3n de empresas instaladoras<\/strong>. <\/span><\/p>\n

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\u201cNosotros no competimos con los instaladores, m\u00e1s bien son nuestros aliados, pues tanto ellos directamente comercializan proyectos que nos invitan a financiar, y nosotros vendemos proyectos que les adjudicamos para su instalaci\u00f3n en sus zonas de influencia\u201d, relata Mac\u00edas.<\/span><\/p>\n

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\"panel\"<\/p>\n

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Las sociedades de negocio con instaladores serios y formales, es una parte esencial que explica el \u00e9xito obtenido por Sunbank en su corta historia. Es precisamente esa garant\u00eda lo que llev\u00f3 a un fondo verde a subirse en el proyecto y poner a disposici\u00f3n de la empresa, 1,500 millones de pesos de financiamiento para crecer la cobertura m\u00e1s all\u00e1 de la regi\u00f3n de arranque a todo el pa\u00eds<\/strong>.<\/o:p><\/span><\/p>\n

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\u201cLos proyectos van desde 100,000 pesos a 5 millones de pesos en su valor, y hay m\u00e1s de 7,000 instaladores en el pa\u00eds. A diferencia de otras firmas financieras, nosotros s\u00ed certificamos a nuestros instaladores y tambi\u00e9n la tecnolog\u00eda que instalamos. Con nosotros el cliente no tiene problemas por garant\u00edas. Nosotros nos mantendremos en contacto con los clientes porque mes a mes les reportamos cu\u00e1nto generaron, cu\u00e1nto pagaron a la Comisi\u00f3n Federal de Electricidad y cu\u00e1nto ahorraron\u201d, explica Jaime Mac\u00edas.<\/o:p><\/span><\/p>\n

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En contraste con las empresas exclusivamente financieras, \u00e9stas no se hacen responsables si se da una falla en los paneles o por una mala instalaci\u00f3n. El cliente debe de seguir amortizando su financiamiento, generen o no electricidad sus celdas.<\/strong><\/o:p><\/span><\/p>\n

Esos son de los principales riesgos que se corren cuando no se conoce qui\u00e9n es qui\u00e9n en el mercado entre proveedores e instaladores. Los expertos de Sunbank ya tienen prospectado cu\u00e1les son confiables y s\u00f3lo trabajan con esas marcas<\/strong>. En tanto, sigue sumando instaladores a su red en preparaci\u00f3n para su fase de mayor crecimiento. La condicionante siempre es que \u00e9stos pasen por el crisol de su certificaci\u00f3n.<\/o:p><\/span><\/p>\n

Sunbank tambi\u00e9n apoya en la profesionalizaci\u00f3n de empresas instaladoras, ubicando \u00e1reas de oportunidad en aquellas empresas a las que les ve potencial.<\/span><\/p>\n

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\u201cLes ayudamos en procesos de capacitaci\u00f3n, porque para el alcance de los nuevos retos de crecimiento, necesitaremos de m\u00e1s instaladores certificados\u201d, agrega. <\/o:p><\/span><\/p>\n

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El modelo de operaci\u00f3n de Sunbank una vez autorizado el cr\u00e9dito de los paneles y su instalaci\u00f3n, se deposita el 60% del costo del proyecto al instalador, cuando se concluye la instalaci\u00f3n se paga otro 20% y cu\u00e1ndo \u00e9sta se echa a andar y queda conectada v\u00eda internet a la central de Sunbank, y se env\u00eda el testigo fotogr\u00e1fico de toda la instalaci\u00f3n para recibir el visto bueno final, se liquida el restante 20%, detalla el entrevistado.<\/span><\/p>\n

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\"sunbank\"<\/p>\n

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Los procesos de Sunbank tambi\u00e9n han permitido controlar de forma eficiente el costo de instalaci\u00f3n promedio por regi\u00f3n del pa\u00eds. \u201cNos interesa la calidad y nos interesa mantenernos competitivos, as\u00ed que tenemos estandarizados los costos\u201d, apunta. <\/o:p><\/span><\/p>\n

Dada la din\u00e1mica del mercado, en este a\u00f1o Sunbank estima cerrar el a\u00f1o con 20 veces las ventas alcanzadas en 2021.<\/strong> \u201cTenemos prisa por cubrir el mayor n\u00famero de clientes posibles y la reforma energ\u00e9tica propuesta por este gobierno no interfiere con nuestro negocio\u201d, remata. <\/span><\/p>\n

Comenta y s\u00edguenos  @CruzOsiel<\/a> @Energy21Mx<\/a> <\/h4>\n

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